吉利遠(yuǎn)景智能導(dǎo)航版、比亞迪F3、長安悅翔三相、奇瑞A3哪個比較合適？

最佳答案

　　華晨中華旗下兩款新車，駿捷FSV和新尊馳（7月15日）在全國正式上市。其中駿捷FSV推出4款車型，官方指導(dǎo)價為6.98-8.98萬元。新尊馳推出了8款車型，官方指導(dǎo)價為12.78-24.98萬元。 　　駿捷FSV是華晨中華在緊湊型車平臺開發(fā)的一款新三廂經(jīng)濟(jì)型家用轎車。源于駿捷FRV，但又區(qū)別于FRV。在外觀上它的主要特點(diǎn)就是尾部經(jīng)全新設(shè)計(jì)而成，樣式簡潔大方。在后備箱上則采用了寬厚的設(shè)計(jì)線條，感觀上更加有質(zhì)感。 　　在這里，我們不討論新尊馳，新尊馳的地位更加尷尬。 　　但凡是自主車，不管奇瑞也好，比亞迪也好，華晨也好，定價的依據(jù)無非分了四個方面 　　1、整車級別，也就是說車輛發(fā)動機(jī)排量和整車尺寸是決定整車定價范圍 　　車輛的級別劃分如下：軸距和排量（一般指排量） 　　先說軸距：軸距MM 2350 2350-2470 2470-2600 2600-2740 2740-2800 2800 　　PSA B1 B2 M1 M2 H H3 　　VW A00 A0 A B C D 　　GM mini small lowmed interm Upp-med Large/lux 　　通常 微型 小型或經(jīng)濟(jì)型 緊湊型 中級 中高級 高級或豪華 　　區(qū)分車輛級別的指標(biāo)主要是“軸距”， 軸距越長則車輛級別越高 　　級別與檔次是不同的概念,在同一級別中,車輛有檔次之分, 　　如寶馬3系及奧迪A4是M2級別中的高檔車,而中華與東方之子為M2級別中的低檔車。 　　再說排量：按照國家規(guī)定，排量小于或等于1升，屬于微型車；排量大于1升且小于或等于1.6升，屬于普通級轎車；排量大于1.6升且小于或等于2.5升，屬于中級轎車；排量大于2.5且小于或等于4升，屬于中、高級轎車；排量大于4升，屬于高級轎車。 　　世界一些國家的轎車也都是以轎車發(fā)動機(jī)的排量來劃分級別。 　　一般來說，排量越大的轎車，功率越大，其加速性能也越好，車內(nèi)的內(nèi)裝飾也可以搞得越高級，其檔次劃分也就越高。如英國的勞斯萊斯轎車，排量就達(dá)到9.8升。 　　2、市場定位，按照主流市場（1、2級市場劃分），按照消費(fèi)群體劃分 　　主流市場：1、2級市場指的就是城市劃分，如上海、北京、深圳等發(fā)達(dá)的城市地區(qū)就是1級市場，如洛陽、商丘、開封等就屬于2級市場，臨沂、鎮(zhèn)平等就是三級市場等。 　　消費(fèi)群體：每一種產(chǎn)品的銷售，前期做的調(diào)查就是要確定消費(fèi)群體，要確定此類消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理，消費(fèi)定位等。如比亞迪F3一開始就確定消費(fèi)市場為國內(nèi)的2、3線城市，消費(fèi)群體初步鎖定在有一定資金實(shí)力的個體小老板和縣市級農(nóng)村用車等。 　　3、鎖定的競爭對手價格參考（進(jìn)口車、合資車、自主車） 　　競爭對手的參考成了國內(nèi)自主品牌比較最重要的依據(jù)，這也是國內(nèi)自主轎車定價的尷尬所在，同樣的配置，但是定價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口車，低于合資車，基本等同于自主競爭車。這里面有3個梯度：純進(jìn)口車屬于第一梯度，價格高，口碑好；合資車屬于第二梯度，價格稍低于純進(jìn)口車，口碑好；真正自主車價格是以奇瑞和中華為第一梯度，比亞迪和吉利為第二梯度等。 　　4、車輛配置，整車廠家品牌等差異化營銷的定價策略。 　　現(xiàn)在剛上市的車輛配置營銷花樣層出不窮，主要體現(xiàn)出差異化營銷。如奇瑞A3主打安全與操控，奔騰B50凸顯科技與人文，長安悅翔主要體現(xiàn)運(yùn)動與和諧等，在配置上有一定的吼頭，其實(shí)仔細(xì)看看，有許多配置真的無用或者說沒有太實(shí)際的應(yīng)用。 　　看完了上述的四種定價，應(yīng)該是對車輛定價有了一個基本的了解，那么我們回過頭來看看駿捷FSV的定價是如何尷尬的。 　　駿捷FSV在排量和尺寸上的競爭對手： 　　比亞迪F3，7.08萬；長安悅翔，6.08萬；東南V3，6.88萬；吉利遠(yuǎn)景6.58萬；同悅1.5，6.08萬；奇瑞A5,6.18萬等等在這個排量上可以選擇的車很多，而這些車在外觀上和尺寸上對比駿捷FSV各有優(yōu)點(diǎn)，或者說這幾個車稍稍低于駿捷FSV。 　　奔騰B50，奇瑞A3，東風(fēng)S30等車型，顯然又比駿捷FSV高了一點(diǎn)。所以駿捷FSV正好處在這些中間，低了可以選7--8種，高了可以選4--5種，這就造成了駿捷FSV定價的尷尬。 　　7.78的1.5手豪配備了無鑰匙啟動系統(tǒng)，遙控后備箱等配置，按理說應(yīng)該被市場接受呀？可是價格出來后眾多網(wǎng)友為什么罵聲一片？ 　　因?yàn)轵E捷FSV，你國產(chǎn)車的血統(tǒng)決定了你的身份，你雞肋的配置無法讓人感到實(shí)惠，因此你的定價是你的無奈和劣勢！

回答者：dingziwa2016-08-24 00:00