長安 五菱

最佳答案

　　看了大量的帖子，關(guān)于轎車的多，其實(shí)面包車在中國也有極大的市場。相信也有大量的朋友喜歡面包車的實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的�？墒亲鳛槲④噧纱缶揞^的長安和五菱，近來市場表現(xiàn)大相徑庭，難道就因?yàn)槲辶夂唵蔚摹捌ず�，鋼板彈簧加平地板”那么簡單嗎�? 　　小弟不學(xué)，歡迎砸磚！ 　　古語說，“師者，傳道授業(yè)解惑也”。作為銷售員，我倒覺得和師者有幾分相似！顧客走進(jìn)門來，就是要求傳道解惑的，那么，我們就要準(zhǔn)確生動的告訴他/她，“老板，請聽我說”！ 　　春光明媚，桃李飄香。一位衣著入時的先生走進(jìn)展廳。在隨隨便便的打量了幾輛車后，滿懷狐疑的說，“小伙子，你的這車到底怎么樣？” 　　經(jīng)過剛才的簡短交談，我已經(jīng)知道，這位先生姓錢，在西京經(jīng)營著一個小型連鎖商業(yè)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要采購一批配送車。它已經(jīng)在我們這個市場里的其他幾家經(jīng)銷商處了解了一會兒。不出所料，那些五菱松花江的銷售代表肯定拿長安之星當(dāng)作靶子，來突出自己的是“好車”！ 　　心中有數(shù)，我微微一笑，“錢老板，你先喝水。我知道你已經(jīng)看過五菱車和昌河車了吧？你先說說他們對長安的看法？” 　　“他們說長安問題挺多的，價格又貴，反映服務(wù)態(tài)度還不好！ 　　作為博弈的雙方，當(dāng)他把心中的問題說出來后，普遍感覺輕松，也更愿意繼續(xù)交談，而不會把先前的觀點(diǎn)當(dāng)作既成事實(shí)，切記！“我想到了，錢老板，你說他們?yōu)槭裁匆�這么說？你注意到?jīng)]有？很簡單，你看五菱車，他的銷售代表就拿長安之星和五菱之光比較；你看哈飛，它的銷售代表就拿長安之星和民意比較。為什么五菱和哈飛不自個兒互相比較，一定要拿長安之星作參考呢？” 　　錢老板想了一下，“還真是的，五菱的人不說民意怎樣，哈飛也不去詆毀五菱之光的弱點(diǎn)，他們都沖著長安之星來�！� 　　“錢老板是聰明人，你想想，要不是長安之星讓他們害怕，他們何苦這樣呢？長安之星的優(yōu)異性能和極高的性價比，讓他們害怕了，于是一起來詆毀長安車！他自己不用，最后把車賣給你，用車的可是你自己��！” 　　“你這樣說有道理，可也不能光說不練��！” 　　呵呵，動心了，就讓他仔細(xì)看看，什么才是真正的高檔次面包車！ 　　從茶幾上起來，把錢老板領(lǐng)到一輛展車右前方，“您看，我們這車外形圓潤渾厚，經(jīng)典中透出穩(wěn)重！常說車如其人，你的員工開這車出去辦事，是不是更能顯示你公司的實(shí)力呢！” 　　“這話不錯，我的老朋友以前基本都配了長安之星！可是現(xiàn)在配的多是五菱。五菱的外形還是比不上長安，可是五菱鋼板厚，要安全一些吧！” 　　“鋼板厚就安全？五菱告訴您的？他們怎么能這么講呢！我得給你分析分析。錢老板，我沒有見過哪個汽車廠商在宣傳自己產(chǎn)品的安全性的時候都不說鋼板厚薄的，而是在強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)3H車身和碰撞吸能技術(shù)。無論是德國車還是美國車、日本車，實(shí)際上速度達(dá)到50公里時，1.5噸的車體發(fā)生碰撞沖擊，鋼板厚薄差0.1毫米根本不起作用，平面抗沖擊能力對安全性基本沒有影響。那么是什么決定整車的安全系數(shù)呢？是結(jié)構(gòu)。是整車帶有逐級吸能及抗變型能力的骨架在決定安全性能。汽車的車體安全性設(shè)計與建筑設(shè)計有異曲同工之妙：古代建筑如故宮墻體都很厚，但它的抗震強(qiáng)度絕對比不上現(xiàn)代的框架結(jié)構(gòu)的高樓大廈，盡管現(xiàn)代建筑很高而且多是玻璃材質(zhì)的。在發(fā)生碰撞的一剎那間，車體前端的吸能才是最重要的，因?yàn)槲┯斜M可能多地吸能，才能保障駕駛室不變形，從而保護(hù)駕乘人員！” 　　錢老板點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯，聽你這么一說，確實(shí)結(jié)構(gòu)最重要，房子也還是要框架結(jié)構(gòu)的嘛！五菱的那個銷售代表挺能瞎掰的啊，說得跟真的一樣！” 　　“不止這樣，我們再看看這個五菱的技術(shù)參數(shù)啊。你看，五菱的鋼板厚0.9毫米，他不是說長安的只有0.8毫米嗎？你看，五菱之光才多重？1005公斤！你看長安之星，配輕質(zhì)量的鋁合金發(fā)動機(jī)，重量為1000公斤！如果按長安的標(biāo)準(zhǔn)，五菱之光應(yīng)該有1000*（0.9/0.8）=1250公斤才對呀！那五菱這不見的250公斤到哪兒去了呢？” 　　“對呀，車身上重250公斤，總重量卻一樣，你說怎么一會兒事兒？” 　　“就是，錢老板，五菱老說自己鋼板厚，欺騙顧客以為厚的就是安全的！卻避而不談在別的地方偷工減料！在別的看不見的地方，你知道他做了多少手腳？你說這樣的車，你能相信嗎？” 　　打開右邊車門，“我們就來看看長安之星的結(jié)構(gòu)！我們這車是全新設(shè)計的，先天的安全設(shè)計！不像他們，先天達(dá)不到碰撞要求，就焊接一段鋼筋，再整一個橫桿，就說是防撞桿！你知道，熱加工會改變材料屬性，在劇烈的受力環(huán)境下你不要指望它能替你保駕護(hù)航！” 　　“再看看這A柱，這B柱，和這門的厚重？我相信你心里一定有一個比較吧！長安把用戶的切身利益放在心里，不做表面文章！在最需要的地方，長安把安全的文章做好100分！” 　　“再說鋼板，長安之星采用的寶鋼的優(yōu)質(zhì)熱軋板，這和帕薩特的鋼板一個界別的！我不是吹，在以往前，我們都用進(jìn)口鋼板的，后來上海大眾采用了寶鋼板材，長安公司在考察試用后，才采用國產(chǎn)鋼板的。你可以比較一下5年前的車，你快看馬路上那輛長安，鈑金怎么樣？你看看5年前的別的車，你看那還像一個車嗎！” 　　ok，打開中門，該介紹內(nèi)部空間了！ 　　對于空間，大家都差不多，對手也沒在這方面誹謗長安。簡單的介紹一下長安的多功能座椅就ok了。錢老板對SC6371A/RHA的可前后翻折中排座椅特別感興趣，試了幾下，連說不錯！我乘熱打鐵，說，“你看，要是幾個人出去郊游，中午大熱天的，就不必去開鐘點(diǎn)房了，把座椅翻折過來，小桌板一抽，就可以斗地主炒地皮了！當(dāng)然啦，這款車的雙蒸發(fā)器空調(diào)，制冷強(qiáng)勁，你這樣停車開空調(diào)，散熱器水溫也一點(diǎn)兒沒問題，不像有些車，可能會開過的！” 　　在錢老板的滿意笑容中，我們走到車后。 　　錢老板仔細(xì)的觀察著后懸架，問，“你這彈簧能裝貨嗎？你知道，我用這車，裝貨的時候比較多，五菱的鋼板就比較好，裝的多，長安之星有沒有鋼板的呢？” 　　“你看，那些人說話真不負(fù)責(zé)任！他怎么能那么肯定的說彈簧就沒有鋼板載重大呢！錢老板，你見過最能拉得車是什么車，說說看？” 　　“赫赫，三峽工程的那個工程車怎么樣？ ” 　　“那個也挺厲害的，不過還是沒有火車裝的多吧？你看火車是什么彈簧？還不是螺旋彈簧！所以說，那你能說長安之星怎么就不能裝貨呢！我給你看看技術(shù)參數(shù)啊，你看長安之星的裝載質(zhì)量是580公斤，五菱之光的裝載質(zhì)量是495公斤！就說明了五菱的鋼板是蒙人的，你也被他們蒙了” 　　錢老板有點(diǎn)兒不服氣，“你的螺旋彈簧又不是火車的彈簧，這個不能比！我還是一點(diǎn)兒不信！” 　　“那五菱的鋼板也不是解放的鋼板！你看，那三輪車也用鋼板呢，你能說人力三輪車就比解放車?yán)�得多么！再說，不管是轎車，還是SUV，都使用的螺旋彈簧，難道那么多大廠家都沒有五菱一家聰明？使用螺旋彈簧，不僅是因?yàn)樗�能滿足載貨要求，還能帶來高級的駕乘享受！你見過兩噸半的奔馳用鋼板彈簧嗎，沒見過吧？” 　　“長安之星后懸掛的螺旋彈簧，配以四連桿的穩(wěn)定系統(tǒng)，和配置的感載比例閥，能在復(fù)雜路況下自動感應(yīng)后輪的地面附著力差異，從而自動調(diào)整剎車力的分配，確保在復(fù)雜路面的操控性能，這個在別的車沒有吧？” 　　“你說的是不是叫做‘機(jī)械式ABS’的？我在皮卡上聽說過，這是皮卡老大長城皮卡的最大賣點(diǎn)呢，豪華型上才有！” 　　好了，錢老板都這么說，就可以轉(zhuǎn)入下一個話題—平地板！ 　　“ 你們長安這么大的企業(yè)，怎么就不開發(fā)平地板的車呢？你看五菱哈飛的車，后排都是平的�！� 　　“如果這就是你說得平地板，我跟你講啊，從82年微型汽車在中國誕生以來，就一直是這個樣子！你怎么能說這叫優(yōu)勢呢？我們已經(jīng)不再生產(chǎn)的SC6336歐雅，和現(xiàn)在繼續(xù)在產(chǎn)的CM6，都是平地板！你看看長安之星的地板，和五菱之光有什么不同？” 　　“你看，五菱之光的地板，在輪胎那兒鼓出來一大塊，這可不高明！你放東西，那個地方可不就要占去一大塊地方！并且，如果你裝的是啤酒什么的，一旦顛簸，難保不動搖西蕩的，要是碰到修路什么的，那還不摔下來！” 　　“你再看長安之星的地板，那可是標(biāo)準(zhǔn)的長方形，底板高，可是沒有輪胎鼓包，你放箱子什么東西的，就比五菱多放一排，并且和車身靠在一起，不怕?lián)u晃，對貨物沒有什么影響！” 　　“我給你講啊，長安的平地板，是規(guī)則的長方形，可以完全利用，而五菱的所謂‘低地板’或者‘平地板’，那是說得好聽！就這么一個形狀，浪費(fèi)空間不說，還因?yàn)檠b的貨拜訪不整齊，易產(chǎn)生滑落破碎呢！”我在長安之星的鼓包上劃出五菱的后排俯視平面】【，錢老板連連點(diǎn)頭說對！ 　　我趁熱打鐵“就說你裝貨，最重的應(yīng)該是啤酒了！一箱12瓶，就算15公斤吧，裝20箱也才300公斤！就算五菱，也裝不下20箱的！你還擔(dān)心這個螺旋彈簧承受不起！你現(xiàn)在是不是覺得那些銷售代表要么別有用心，要么就是弱智得可笑吧！” 　　好了，五菱那簡單說教式的“鋼板厚，平地板，鋼板載重大”已經(jīng)不是問題了，駕駛室也介紹完了，于是再加一杯水，和錢老板嘮起家常來。

回答者：天空zcl號2016-03-12 00:00