一些汽車4S店的報(bào)價(jià) 和 經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)相差很多 請(qǐng)問(wèn)這是怎么回事啊 ~

最佳答案

對(duì)于正準(zhǔn)備買車的朋友來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可能會(huì)感覺車型的報(bào)價(jià)比較亂，4S店、市場(chǎng)和一些媒體報(bào)的價(jià)格有很多差別，不知道該從何入手，下面就為朋友們介紹一些買價(jià)格優(yōu)惠車型的經(jīng)驗(yàn)，大家不妨參考一下。 對(duì)于很多對(duì)于網(wǎng)站降價(jià)信息報(bào)道感覺疑惑的朋友，也可以找到答案了，58車的降價(jià)信息提供的都是真實(shí)可靠的北京幾大汽車市場(chǎng)的銷售價(jià)格。 出手時(shí)機(jī)的把握 出手時(shí)機(jī)很重要，打算買車的朋友，相信很多在買車之前對(duì)其要買的車型都會(huì)有一定程度的關(guān)注，對(duì)于出手時(shí)機(jī)的把握上，朋友們可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮，首先是該車型的整體價(jià)格走勢(shì)，如該車型從上市后到目前的價(jià)格波動(dòng)；其次是周期性的商家的促銷活動(dòng)，例如“五一”、“十一”和春節(jié)幾個(gè)長(zhǎng)假期間；另外就是市場(chǎng)上同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格情況，你所關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)車型價(jià)格便宜了，你所關(guān)注的車型價(jià)格自然也會(huì)下降。 詢問(wèn)價(jià)格 如果自己覺得到了出手的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備購(gòu)買了，那就要詢問(wèn)一下價(jià)格，通常有幾種方式。1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查尋報(bào)價(jià)。2、電話咨詢價(jià)格。3、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)價(jià)格。 網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)分幾種，有廠商指導(dǎo)價(jià)，4S店報(bào)價(jià)，普通經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，一般前兩種價(jià)格都是相同的（廠商對(duì)此有比較嚴(yán)格的控制），只有普通經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)會(huì)有一些優(yōu)惠，所以先要了解商家的資質(zhì)。普通經(jīng)銷商處的報(bào)價(jià)相對(duì)較低主要是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同、銷售目的不同以及售后服務(wù)等方面的因素所致。 如個(gè)別經(jīng)銷商，任務(wù)完不成直接影響明年新產(chǎn)品的銷售權(quán)和年底的返利，這些完成任務(wù)有困難的經(jīng)銷商便會(huì)加大促銷的力度；有的經(jīng)銷商為了取得好的銷售排名，也會(huì)加大促銷而多賣車，而二級(jí)市場(chǎng)大幅優(yōu)惠則是這些大銷售商沖銷量的最好方式。 電話咨詢價(jià)格一般難以得到最滿意的價(jià)格，比如選出幾個(gè)在網(wǎng)上報(bào)價(jià)比較低的商家，然后打電話過(guò)去，問(wèn)他價(jià)格，有沒有現(xiàn)車可提，他一般告訴你有現(xiàn)車，再告訴你一個(gè)報(bào)價(jià)，你問(wèn)他能否再便宜，他會(huì)說(shuō)如果想買就面談。 可以多打幾家，只管記下價(jià)格以便參考，綜合一下比較一下。另外，還要問(wèn)清楚，優(yōu)惠的價(jià)格是不是建立在售后一條龍服務(wù)必須在該店辦理基礎(chǔ)上的。 如果方便的話，也可以選幾家店現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)，他一般會(huì)問(wèn)你是否現(xiàn)場(chǎng)定車，告訴他如果滿意就定，跑了好幾家了，不買也不會(huì)費(fèi)這勁。感到價(jià)格差不多了再告訴他能否再送點(diǎn)東西，最好有誰(shuí)家多少錢，還送東西的實(shí)例，逼他就范，然后告訴他還得回去考慮一下，千萬(wàn)別急著交定金，哪怕你認(rèn)為價(jià)位已經(jīng)很合適了。 現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià) 詢完價(jià)后如果決定購(gòu)買了，可以找一家你自認(rèn)為價(jià)格、規(guī)模以及服務(wù)等方面都比較不錯(cuò)的店上門砍價(jià)，一般4S店的價(jià)格很難有大的優(yōu)惠，可能會(huì)送一些東西。 而普通經(jīng)銷商處砍價(jià)相對(duì)容易，如果和網(wǎng)上的報(bào)價(jià)有出入，給他看網(wǎng)上報(bào)價(jià)，讓他去除差價(jià)，這時(shí)銷售人員一般會(huì)說(shuō)他們只能給到這個(gè)價(jià)，再便宜只能找經(jīng)理了，不要緊，讓他把經(jīng)理找來(lái)。 然后把你跟銷售人員談的價(jià)格和網(wǎng)上的價(jià)格拿給他看，他也許會(huì)說(shuō)網(wǎng)上報(bào)的不準(zhǔn)，我們拿不到這樣的價(jià)格。 告訴他你關(guān)注這車不是一兩天了，廠家也有熟人，而且還有團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格如何（可以是真實(shí)，可千萬(wàn)不要告訴他是哪里組織的），如果價(jià)格差不太多就不參加團(tuán)購(gòu)，在這買算了，而且這個(gè)價(jià)格他們可以拿年底的廠家返利以及你的朋友還有很多人想買這車等，讓他感到你非常內(nèi)行，講的好可能會(huì)還低500元～1000元。 最后實(shí)在沒余地了再告訴他，不要他送的東西直接折成現(xiàn)金，對(duì)于經(jīng)銷送的東西原則上能不要就不要，最好是直接的現(xiàn)金優(yōu)惠！直到達(dá)到你理想價(jià)位，這時(shí)就可以出手了。 結(jié)語(yǔ)： 對(duì)于很多普通個(gè)人以及家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)車仍然是一筆比較大的消費(fèi)，誰(shuí)都希望能夠買到便宜的車，誰(shuí)也不想花更多的錢買一樣車。 但在普通經(jīng)銷商處購(gòu)買，其售后維修、保養(yǎng)以及?O盞確矯嬡肥等煤芏嗯笥迅械降S牽還?4S店雖然有保障，但在各方面所需要的費(fèi)用也相對(duì)較高，正所謂有利有弊，消費(fèi)者在選擇上還需要根據(jù)自身的情況來(lái)權(quán)衡一下。 58車還針對(duì)價(jià)格信息做個(gè)一個(gè)總結(jié)： 價(jià)格廠商是不讓亂降的，所以4S店是不能亂報(bào)的，銷售任務(wù)4S店是普遍不能完成的，大市場(chǎng)和二級(jí)經(jīng)銷商鋪貨則是必須的，價(jià)格優(yōu)惠是二級(jí)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，二級(jí)經(jīng)銷商降價(jià)廠商是無(wú)法控制的，汽車銷售的生態(tài)鏈就是這樣產(chǎn)生的。

回答者：范吳k46392016-03-05 00:00