問答

東風日產(chǎn)4S店銷售應(yīng)該掌握的汽車知識!

提問者:jacklovezzj2013-06-06 00:00

我今天去東風日產(chǎn)4S面試~ 他要我回家在網(wǎng)上了解了解~車的配置~!過幾天考試~! 請問問行家我應(yīng)該了解些什么東西`~?是要背下來嗎 ? 最好是東風日產(chǎn)的銷售朋友來告訴我`! 我會很感謝你門的`! 我很需要這份工作`!~! 如果可以請詳細的告訴我`!我會給高分的`!~!~

最佳答案

兄弟,我就在賣東風日產(chǎn),勸你別來了,累死你。背配置沒用的,這個在實際銷售過程中你自然會記住一些比較實用的參數(shù)的,比如長寬高,軸距,油耗,最高時速等等,估計也不會這么無聊去考筆試。給你面試的話你就當跟領(lǐng)導聊天就行了,最好不要他問你什么你就答什么,這個跟賣車一樣,不可能客戶說什么你就做什么,要引導式的去銷售,你去面試的時候要注意,引導你的考官就跟引導你的客戶是一樣的,一般面試你的都是銷售部部長,如果你能在他面前表現(xiàn)出這方面的能力,我相信你記不住參數(shù)也沒關(guān)系的,做銷售主要是看你的溝通能力和應(yīng)變能力,沒有一個固定的模式。筆試方面,有人說了銷售的9大流程,我就不重復。另外現(xiàn)在東風日產(chǎn)主要銷售重點是新天籟,新天籟主要的競爭車型是雅閣和凱美瑞,你要做一些必要的了解。天籟主要賣點是CVT變速箱和VQ發(fā)動機以及D平臺,還有天籟3.5排量以下的車沒有ESP功能(在日產(chǎn)這個系統(tǒng)叫VDC),是最容易被對手攻擊的地方,要準備一些話術(shù)去化解它。還有天籟的引擎蓋不是液壓支撐,是手動支撐的,這個也要想想怎么去說。網(wǎng)上會有天籟的10大賣點和3大技術(shù)亮點,去看看吧,筆試可能考這些。騏達頤達的競爭對手說幾個出來(我記得我以前考過)。最后了解一下什么是COSSOVER,這個是關(guān)于逍客的,新天籟的口號是“悅己、越人”,日產(chǎn)在國內(nèi)分東風日產(chǎn)和鄭州日產(chǎn),各有什么車型,進口日產(chǎn)又有哪些(記2.3個主要的就可以了),高端品牌是英菲尼迪,年底可能國產(chǎn)奇駿會上市,機油的作用是什么,汽車由哪幾部分組成,日產(chǎn)車為什么1000公里就要做首保... 我們平時早上8點半到公司擦車,晚上開例會到7點多才下班,平時還要做PDA,保有客戶管理卡,賣完車還有第三方調(diào)查公司去做SSI,如果有個客戶給你打分到9分以下,那恭喜你1000塊就被扣了。 說得不多,也比較亂,如果真的準備賣車那就堅持下去,是比較辛苦,但也比較鍛煉人。 謝謝你把分給我

回答者:mmikf2016-06-06 00:00

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報價:17.98-23.98
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