淘寶客：從利益角度看淘寶賣家的出路何在？

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　　天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。司馬遷早就總結(jié)出來了，大家奔波勞碌，吵吵鬧鬧，分分合合，說到底，是名利? 　　但咱作為一個(gè)高尚的人，怎么能把名利這些東西老掛在嘴上呢?怎么也得換個(gè)高大上的包裝。再說了，狐貍尾巴太早露出來也不好。 　　淘寶就是這么搞的，用“免費(fèi)”和“扶持創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)大招，迅速發(fā)展壯大淘寶這個(gè)平臺(tái)，然后推出各種賣家服務(wù)，推出天貓商城，開始賺錢。 　　有人罵淘寶過河拆橋，我倒不這么認(rèn)為，如果不從淘寶里面獨(dú)立出一個(gè)屬于高端賣家群體的天貓平臺(tái)，如今應(yīng)該是京東一家獨(dú)大，而淘寶依然是假貨的天堂。再說了，上不了天貓其實(shí)是賣家實(shí)力問題，跟淘寶沒多大關(guān)系。 　　淘寶作為一個(gè)企業(yè)，賺錢是根本的目的。但是C店的錢不好賺，一是以前說過了永久免費(fèi)，不能反口;二是這個(gè)市場太低端，龍蛇混雜，名聲太臭，另外小賣家不愿意掏錢，稍有差池，便會(huì)遭千夫所指。那么只好把大賣家從淘寶中抽離出來，打造一個(gè)B2C平臺(tái)，以一個(gè)新的品牌形象(天貓商城)示人，一來擺脫以往的低端市場模式，可以跟京東商城等平臺(tái)抗衡;二來能進(jìn)天貓的都舍得花錢，馬云再也不用擔(dān)心淘寶的盈利了。 　　天貓出來后，很多人都發(fā)現(xiàn)了這是塊肥肉，門檻也不高，蜂擁而入，天貓大有變第二個(gè)淘寶的趨勢。沒辦法，既然賣家都這么熱情，這么有眼光，天貓只好再次提高入場門檻，但坊間傳聞天貓是個(gè)金礦，所以還是擋不住賣家瘋狂入駐的熱情，這樣的形勢下，可以預(yù)測天貓以后還會(huì)提高入場門檻，這個(gè)門檻不一定是錢。 　　那么問題來了，如果把天貓這個(gè)平臺(tái)看成是一個(gè)池塘的話，那么這個(gè)池塘能養(yǎng)活的魚的數(shù)量是有限的，雖然多養(yǎng)些魚不至于餓死，但也都吃不胖。這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇：第一是離開這個(gè)池塘，這明顯是誰都不愿意的，離開等于前面的付出白費(fèi)了;第二是穿梭在不同的池塘，都吃上一口，這是不錯(cuò)的選擇，但不是誰都可以做到(入駐多個(gè)B2C平臺(tái));第三個(gè)是沒辦法了，去搶小魚的食物吧(做細(xì)分市場，搶C店的份額)。 　　天貓的競爭都如此激烈，那么C店的小賣家怎么辦? 　　就目前混亂的電商環(huán)境來看，現(xiàn)在的競爭，主要還是集中在流量的搶奪上。小賣家要想出頭，首先要做好產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找其他的流量渠道，在流量搶奪上，小賣家輸?shù)牟皇且稽c(diǎn)點(diǎn)。下面來說一說比較好操作的三個(gè)方法： 　　一、做一個(gè)產(chǎn)品類自媒體 　　以往的銷售模式，是不斷吸引流量，優(yōu)化文案介紹產(chǎn)品，然后達(dá)到成交的目的，這樣的方式很容易把客戶帶到一個(gè)對比產(chǎn)品的境地，哪家店忽悠得好買誰的，除非你的產(chǎn)品獨(dú)一無二。 　　產(chǎn)品類自媒體則反過來，不介紹產(chǎn)品，而是分享與產(chǎn)品有關(guān)的并且有價(jià)值的知識，不斷吸引關(guān)注并且和粉絲構(gòu)建信任關(guān)系，有信任關(guān)系之后，成交起來就很容易了。這個(gè)操作模式在微博上十分盛行，例如有些媽媽在微博上曬帶寶寶的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，積累粉絲之后搞嬰兒產(chǎn)品團(tuán)購，她推薦的產(chǎn)品，都有很多成交，因?yàn)樵诜劢z眼里她是個(gè)經(jīng)驗(yàn)人士，她推薦的一定不錯(cuò)，她自己也用。 　　現(xiàn)在微信朋友圈流行起來了，很多人就把這個(gè)模式復(fù)制了過去，只要模式是可行的，放哪個(gè)平臺(tái)都一樣。這個(gè)模式的唯一缺點(diǎn)是線太長，在前期是一直付出的狀態(tài)，我覺得這不是缺點(diǎn)，線長意味著很持久，可以長期操作，會(huì)有很多意想不到的收獲。 　　具體怎么做，舉個(gè)例子：假設(shè)做汽車周邊產(chǎn)品，那么可以分享汽車相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)技巧，例如安全駕駛等方面，然后分享到各大汽車論壇和車友群，有粉絲之后變現(xiàn)的渠道就很多，例如車險(xiǎn)、兒童座椅、行車記錄儀等等周邊產(chǎn)品。 　　其實(shí)，做好產(chǎn)品類在媒體之后，就可以徹底擺脫淘寶了。 　　二、社區(qū)營銷，躲避競爭 　　做這個(gè)的要點(diǎn)是產(chǎn)品比較有特色，同質(zhì)化不要太嚴(yán)重。 　　小賣家的難處在于大賣家的擠壓和淘寶的決策傾向，導(dǎo)致流量成本不斷攀升，有時(shí)候花錢也弄不來流量，有流量也難成交。既然在淘寶上流量搶奪這么激烈，那么我們可以把營銷手段放在淘寶站外，通過站外引流到淘寶上成交，把淘寶作為交易的平臺(tái)，而不是競爭的平臺(tái)。 　　這種方式，就是把產(chǎn)品的信息擴(kuò)散到各大平臺(tái)，論壇、微博、貼吧、知道、QQ空間、微信朋友圈等等都覆蓋上，資金充足的話，可以找這些平臺(tái)的大號宣傳。58車微博有自己的推廣平臺(tái)，騰訊有廣點(diǎn)通，都明碼標(biāo)價(jià)，花錢就可以，不費(fèi)事，推廣要注意找粉絲群體和自己產(chǎn)品比較相關(guān)的大號，提高轉(zhuǎn)化率。 　　如果想持久一些的話，可以建群，做自媒體，再找大號推廣自己，把意向客戶先聚集起來，做客戶數(shù)據(jù)庫。 　　三、做小分類(細(xì)分市場) 　　淘寶中有很多大賣家看不上，而小賣家又沒有能力做好的小分類，在這些小分類里面做強(qiáng)，遠(yuǎn)比在大分類里面苦熬要好很多，寧做雞頭，不做鳳尾嘛。 　　做這些小分類最重要的是把銷量提升到最高，評價(jià)不要太差，保持第一的地位，流量就來了，每月都會(huì)有穩(wěn)定的銷量，這個(gè)的前期投入比較大(主要消耗在“提升”銷量是)，實(shí)力不夠的小賣家是做不起來的。 　　怎么找這樣的分類?打開淘寶首頁，打開每個(gè)分類，再逐級打開下一分類，找到?jīng)]有天貓或者其他大賣家駐扎，而且最高月銷量大于500的，就是初選目標(biāo)。找到后，分析這個(gè)分類的最高銷量賣家，對比自己的資源、實(shí)力，認(rèn)為能超越的，就可以做。 　　上面這三種方式是比較可行的，尤其是自媒體模式，越早操作越有利，事實(shí)上已經(jīng)有很多人著手操作了，覺得自己做得來的朋友趕緊上手吧。 　　本文來自于中國輕紡城論壇：bbs.qfcnet.cn

回答者：pxcsef2016-05-07 00:00